Sellsy vs Pennylane : comparatif 2026 pour TPE BTP

Sellsy et Pennylane sont deux Plateformes Agréées (PA, ex-PDP) françaises orientées TPE/PME, immatriculées DGFiP fin 2025 — Pennylane au 11 décembre 2025¹ sous le nom officiel “PENNYLANE”, Sellsy au 24 décembre 2025¹ sous le nom officiel “SELLSY”. Leur positionnement diffère sensiblement : Sellsy revendique² l’angle CRM + prospection + facturation + paiements intégrés ; Pennylane documente³ l’angle pré-comptabilité + trésorerie + collaboration cabinet comptable externe.

• En une phrase
• Tableau récapitulatif
• Pour qui chaque solution est faite
  • Quand choisir Sellsy
  • Quand choisir Pennylane
• Différences clés
  • Positionnement produit — CRM intégré vs pré-comptabilité + trésorerie
  • Modèle tarifaire — par utilisateur vs forfaits
  • Écosystème d’intégrations cabinet
• Pour un artisan BTP : recommandation hybride
• Verdict par profil
• FAQ

En une phrase

Sellsy revendique² une suite intégrée CRM + devis + factures + paiements + comptabilité simple, adaptée à un usage où l’activité commerciale (prospection, suivi pipeline) compose une part importante du quotidien — plans Vente & Facturation Standard 39 € / Évolution 59 € / Élite 99 €/mois HT par utilisateur (annuel)⁴. Pennylane présente³ une plateforme listant pré-comptabilité, trésorerie et collaboration cabinet sur sa page produit — plans Basique 14 € / Essentiel 24 € / Premium 79 €/mois HT⁵, avec un périmètre cash-flow prévisionnel inclus en standard.

Tableau récapitulatif

Pour qui chaque solution est faite

Quand choisir Sellsy

• Vous avez une activité commerciale active : prospection, devis vers prospects, signature en ligne².
• Vous voulez un seul outil pour CRM + devis + facture + relance.
• Équipe 5-15 personnes typique avec dimension commerciale dédiée.
• Importance des paiements en ligne (acomptes, soldes) — Stripe et GoCardless natifs².

Quand choisir Pennylane

• Vous travaillez avec un cabinet comptable externe et voulez optimiser la collaboration³.
• Vous avez besoin d’une vision trésorerie avancée (cash-flow prévisionnel, multi-banques)³.
• Équipe 5-30 personnes typique.
• Activité moins commerciale, plus opérationnelle (services, e-commerce, BTP general avec cabinet externe).
• Recherche de l’écosystème d’intégrations le plus étendu parmi les PA testées³.

Différences clés

Positionnement produit — CRM intégré vs pré-comptabilité + trésorerie

Sellsy revendique² une suite CRM + facturation unifiée : pipeline commercial visualisé, scoring leads, relances automatiques, paiements en ligne (Stripe, GoCardless), multi-utilisateurs avec rôles différenciés (commercial, compta, admin). Pennylane documente³ un cœur pré-comptabilité automatisée, trésorerie consolidée multi-banques, prévisionnel cash-flow, déclarations TVA incluses sur le plan Premium, collaboration cabinet via connecteurs natifs (Sage, Cegid, Indy). Pour une équipe avec dimension commerciale dédiée, le CRM Sellsy se justifie ; pour une équipe opérationnelle avec cabinet externe, l’écosystème compta-trésorerie Pennylane se justifie.

Modèle tarifaire — par utilisateur vs forfaits

Sellsy⁴ tarifie par utilisateur : 39 € / 59 € / 99 €/mois HT/utilisateur (engagement annuel). Pour 1 utilisateur, le ticket Sellsy démarre à 39 €/mois HT ; pour 5 utilisateurs Évolution, le ticket total dépasse 295 €/mois HT. Pennylane⁵ tarifie au forfait : 7 € / 14 € / 24 € / 79 €/mois HT — plans Starter et Basique limités à 1 utilisateur (1200 factures/an), montée Essentiel rapide si l’équipe grandit. Pennylane est plus accessible en ticket d’entrée (7 € vs 39 €) ; Sellsy se justifie davantage à mesure que la dimension commerciale et le besoin CRM montent.

Écosystème d’intégrations cabinet

Pennylane documente³ un des écosystèmes d’intégrations cabinet les plus étendus parmi les PA testées sur ce site : Qonto, Stripe, Sage, Cegid, Indy, GoCardless en connecteurs natifs. Sellsy² s’intègre à Pennylane (parmi d’autres), Sage, Cegid, Qonto — l’angle Sellsy est plus orienté commercial + facturation, l’angle Pennylane plus orienté cabinet comptable externe. Si votre cabinet utilise déjà Indy ou un connecteur natif Pennylane, Pennylane est généralement plus immédiat à brancher.

Pour un artisan BTP : recommandation hybride

Aucune des deux n’a de modules chantier BTP avancés (devis chantier avec ouvrages-types, situations de travaux, retenue de garantie automatique, marges chantier)²³. Pour une PME BTP, le pattern fréquent est :

1. Sellsy ou Pennylane pour la couche PA + facture + compta-trésorerie.
2. Éditeur BTP métier (Obat, Tolteck, Mediabat) en complément pour la couche métier (devis chantier détaillé, situations, marges).
3. Connexion API entre les deux outils.

Important — statut PA des éditeurs BTP cités. Obat, Tolteck et Mediabat ne sont pas immatriculés Plateforme Agréée au registre officiel¹. Leur conformité réforme 2026-2027 passe par une PA partenaire ; demandez-leur explicitement le nom de la PA partenaire et vérifiez son statut sur le registre officiel avant déploiement.

Le choix Sellsy vs Pennylane dépend alors de la couche compta-trésorerie de votre cabinet et de votre style d’activité (commercial vs opérationnel).

Verdict par profil

• TPE/PME 3-15 personnes avec activité commerciale forte (prospection, devis prospects, signature en ligne, relances, paiements en ligne) → Sellsy, suite CRM + facturation + paiements documentée², Plateforme Agréée 24/12/2025¹.
• TPE/PME 5-30 personnes avec cabinet comptable externe et besoin de pilotage trésorerie (cash-flow prévisionnel, multi-banques) → Pennylane, écosystème d’intégrations cabinet le plus étendu parmi les PA testées³, Plateforme Agréée 11/12/2025¹.
• TPE BTP avec chantiers complexes → ni l’un ni l’autre en standalone ; pattern hybride PA généraliste + éditeur BTP métier (voir section dédiée ci-dessus).

FAQ

Sellsy et Pennylane sont-elles toutes deux Plateformes Agréées Plateforme Agréée ? Oui. Pennylane est immatriculée PA au 11 décembre 2025 (nom officiel “PENNYLANE”), Sellsy au 24 décembre 2025 (nom officiel “SELLSY”) — registre officiel¹.

Quel est l’écart de prix entre les deux pour 1 utilisateur ? Pennylane⁵ démarre à 7 €/mois HT (Starter). Sellsy⁴ démarre à 39 €/mois HT/utilisateur (Standard Vente & Facturation, annuel). Pour 1 utilisateur, l’écart est d’environ 32 €/mois HT au premier palier ; cet écart se creuse dès lors que Sellsy doit être déployé sur plusieurs utilisateurs (tarif/utilisateur), alors que Pennylane reste au forfait (avec plafond factures/an à surveiller).

Peut-on utiliser les deux ensemble ? Oui, Sellsy² documente Pennylane parmi ses intégrations cabinet natives — un usage observable est Sellsy en front commercial + facturation, Pennylane en couche pré-comptabilité + cabinet via connecteur. Le recouvrement fonctionnel sur la facturation rend toutefois rarement utile de cumuler les deux : généralement une seule PA suffit, choisie selon l’angle dominant (commercial vs compta-trésorerie).

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